SH! apuesta a la fabricación nacional para bajar precios y disputar el tercer lugar de las energizantes

El mercado de bebidas energizantes en el país mueve cerca de 400 millones de dólares anuales y vende alrededor de 5 millones de litros por mes. En ese contexto, la marca SH!, elaborada con miel, jalea real, cafeína natural, ginseng y vitaminas, decidió trasladar el cien por ciento de su producción a plantas argentinas para reducir costos y relanzar el producto con un precio más competitivo.

Del origen italiano a la fabricación local

Desde su lanzamiento, la bebida se producía en Italia y luego se importaba. Según la compañía, ese esquema encarecía el producto de manera considerable, al punto de que la lata de 250 mililitros llegaba a un precio superior al de Red Bull, que hoy se vende entre 3.000 y 3.300 pesos según el canal de venta. Marcos Guevara Lynch, fundador y CEO de la empresa, resumió el cambio con una comparación directa.

“«Nos costaba 100% más producir en Italia e importar que fabricar localmente».”Marcos Guevara Lynch, fundador y CEO de SH!

La producción quedó repartida entre dos fabricantes argentinos, uno en Buenos Aires y otro en Mendoza. Con esa base, la empresa proyecta una nueva lata de mayor tamaño, con identidad visual renovada y nuevos sabores, a un precio de entre 2.800 y 3.000 pesos. La presentación actual, de 355 ml, se comercializa hoy entre 3.500 y 4.000 pesos según el canal.

Posición en la categoría y canales de venta

En la categoría, Monster lidera, seguida por Speed, Rockstar y Red Bull. SH! ocupa actualmente el quinto puesto y se propone alcanzar el tercero en un plazo de cinco años, con una participación cercana al 15% del mercado. Para lograrlo, la marca sumó un acuerdo de distribución con Grupo Falasco, un conglomerado vitivinícola con más de 80 años de actividad.

• Cobertura de la red del grupo: cerca del 90% de los autoservicios y almacenes del país.
• Puntos de venta potenciales: unos 270.000.
• Nuevos sabores y envases de mayor tamaño previstos para los próximos meses.
• Ampliación del catálogo con snacks y barras proteicas, con al menos cinco productos en cartera para 2028.
• Expansión internacional: Chile en 2027 y México en 2028.

El esquema operativo de la empresa se apoya en tercerizar el llenado de latas, lo que le permite concentrar la inversión en marketing, innovación y distribución. Con esa estructura, la compañía busca consolidar su presencia en el mercado local antes de avanzar sobre los mercados externos previstos.